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制胜数字化营销的九条秘籍

帮助创业者尽快提升营销成绩

· 数字化营销

你如何营销一家创业公司?如果你无法在观众面前有效地展示它,即使是最好的商业创意也无关紧要。相反,这需要精心构建的营销计划。

在2019年,没有数字组件的营销计划就像没有酱汁的意大利面。几乎所有的受众都在使用数字化沟通手段,从谷歌到社交媒体。如果您想要有效传达信息,则需要考虑到这一点。如果你不是营销人员,那么这项任务可能令人生畏。在SEO和PPC的世界中,您如何仍然专注于您的业务?幸运的是,下面这些提示可以简化您的营销工作并帮助您的创业成长。

1)您需要从计划开始

若没有计划,永远不要进入广阔的数字世界。计划可以帮助您保持专注,创造良好的内容,并使您的预算保持正常。您的数字营销计划应包括:

  • 明确定义您的业务目标,以及可衡量的营销目标。
  • 您的受众群体概述,包括他们的受众特征、兴趣和在线行为。
  • 您计划使用的每个频道的定义。
  • 消息传递策略,概述了您的核心消息,以及如何在整个渠道中传播该消息。
  • 您已定义的预算。

恭喜!即使是使用这些组件的计划也会使您领先于许多创业公司,他们只是创建一个社交媒体帐户并希望获得最佳。计划可以帮助您跟踪您的营销工作,并在需要时进行改进。

2)您的网站是数字营销中心

太多的企业将其网站视为与其数字营销工作不同的独立实体。实际上,它应该是中心。这是您的受众了解您的业务、价值主张以及产品或服务等信息的家园。现有客户渴望通过口口相传分享您的内容并发展您的业务。您的社交媒体工作将链接到您的网站。您的广告、电子邮件营销工作以及所有其他数字(以及许多非数字化)策略也离不开网站。搜索引擎优化(SEO)-您网站的最大有机流量驱动程序,从您的网站开始和结束。您做出的每个营销决策,都应该考虑到您的网站。

3)首先关注用户体验

在现代数字营销中,用户体验(UX)是最终目标。如果您的受众不喜欢您的在线表现,则会出现严重问题。SEO取决于用户长时间停留在您的页面上。如果普通用户和有影响力的人真正喜欢您的网站和内容,就鼓励他们分享和参与您的社交媒体工作。构建数字用户体验非常复杂。首先向您的潜在客户询问他们对您的网站和其他工作的看法。紧密跟踪不断出现的新趋势。为了实现最佳用户体验,通常越精炼效果越好。额外的段落、图形或菜单项可能实际上并不有益。尝试从观众的角度出发,定期咨询他们以获取新的见解并跟踪您的改进。无论您是撰写社交帖子还是在网站上添加新文章,都要始终保持受众为中心。

4)搜索引擎优化可以最大化您的WEB流量

SEO既复杂又简单。对于初创企业与行业中更大的竞争对手较量,这绝对至关重要。您不需要庞大的预算来超过有巨大搜索预算的品牌。你只需要一个很棒的SEO策略。到达胜利的彼岸需要好的概念理解和时间。它可能在您的行业中有所不同,但平均搜索引擎优化工作需要4至6个月才能显示出明显的流量增长等切实结果。你的策略应包括:

  • 重点关注受众群体实际搜索的关键字和词组。
  • 相关的,有价值的内容,不仅仅是填充,而是以自然的方式集成这些关键字。
  • 技术优化可优化搜索引擎抓取您网站内容的方式。
  • 大量外部链接到您的网站和内容,以提高您的可信度。
  • 持续维护重定向、断开链接和可疑的反向链接。
  • 页面优化,如ALT文本、标签等。

然而,这是值得的; 做得对,则最大的流量和品牌知名度上升只需时间。对于在预算紧张的情况下运营的初创公司来说,这是一个巨大的优势。

5)优先考虑质量而不是数量

是的,您的社交媒体计划需要将社交媒体作为核心考虑因素。不,这并不意味着您需要尽可能多地开启账户并尽可能多地发布内容。相反,就像其他所有数字战术一样,你需要有一个战略。首先是选择合适的渠道。不同的区域人口喜欢非常不同的社交媒体网络。选择一个与您的潜在客户和行业相匹配的产品。但不要止步于此。根据您选择的网络,您的帖子的最佳频率可以产生很大的不同。但最重要的是,您需要关注质量。像Facebook和LinkedIn这样的网络基于算法,​​这些算法优先考虑具有高度参与度的网页。您的内容越好,读者就越多,更多人看到您的内容,并开始关注您。随着时间的推移,这就是社交媒体有机增长的方式。

6)视频适用于(几乎所有)营销渠道

永远不要低估视频的力量。整个创业公司都凭借病毒式视频的力量进入了全国性的对话。还记得向全世界介绍Dollar Shave Club的视频吗?超过2500万YouTube观众可能会这样做。视频适用于您的网站、电子邮件、每个社交媒体网络以及所有营销渠道,但SEO除外。当然,这并不意味着您只需打开相机,点击分享,就能获得最佳效果。最好的数字视频似乎是自发的,但经过精心策划。再次观看Dollar Shave Club视频,它极度专注于背景,一切都经过精心策划和设计。视频需要成为您数字化工作的一部分。无论是介绍品牌视频还是像抖音这样的短视频,您的内容策略需要考虑到这一事实。

7)考虑付费广告可以带来短期收益

到目前为止,我们专注于有机(无偿)数字营销渠道。这并不意味着你不能花钱。事实上,数字广告可以而且可能在任何初创公司的营销工作中发挥关键的作用。那里的可能性无穷无尽,但不要完全依赖付费广告。相反,请将它们用作您网站、产品页面和销售工作的短期驱动因素。当您看到这些驱动效果时,您可以战略性地增加在SEO和社交媒体的广告投放。在这种情况下,付费广告在构建整个策略之前,也可以很好地测试新的消息传递、策略和渠道。与此处描述的任何策略一样,您需要制定策略。您的受众可能(理想情况下)不止一次看到您的广告,因此需要构建多种变体,让一次原创充分发挥其潜力。

8)为整个销售渠道构建营销

作为初创公司,您的核心目标是什么?答案可能是增长。数字化营销是支持这种增长的理想选择,因为正确使用它可以在整个销售渠道中取得成功。是的,您可以通过各种数字渠道获得最初的品牌认知度。它并没有就此结束。在您的网站上,您可以通过引人注目的内容吸引新访客,而电子邮件营销可将线索转化为客户。通过社交媒体上的活跃社区,现有客户会成为品牌忠诚者。付费广告不断将流量导向您的官网。从微信到微博的大多数数字渠道都允许营销人员搜索特定的客户作为定位机会。通过此选项,您可以将广告专注于那些已经了解您的品牌而只需要最后一推的人。

9)如果没有持续改进,你就无法取得成功

最好的数字化营销人员不会总是那么轻松。这不是对该职业的抱怨,只是表明他们意识到总有改进的余地。简而言之,没有完美的营销计划或策略。那些成功的人接受了这个事实。他们总是在寻找改善营销方式的方法。他们与观众交流,寻找改善用户体验的方法。他们针对新关键字优化其网站。他们运行A / B测试以找到最佳消息。简而言之,他们生活在持续改进中。那么,这可能是任何初创公司都可以获得的最重要的数字化营销技巧。这不是一个“一劳永逸”的环境。它需要密切关注、自我反省、和不断演进。将这种努力与上面讨论的各种渠道相结合,您的数字营销策略不仅会提高品牌知名度,它将成为把公司做大做强的一个的可靠因素。

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